SOHOオフィス新宿ネオン

ビーチハウスがテーマのシェアオフィス

「株式会社マッシグラ」は、

広告代理店「株式会社電通」に10年勤め、「もっと不動産は面白くプロデュースできる!」と思い、代表の金子が

独立し、少しずつ育てている小さな会社です。

独立後、当初の想いに忠実に、空室で稼働していない不良物件を丁寧にコンセプト作りから手がけ、内装等のリノベーションまでを一括して仕上げ、現在自社で1棟シェアオフィスを2棟、1棟オフィスビル所有を1棟、ワンフロアデザインオフィスを1区画、カフェ形式の手軽に働ける場所を2店舗、経営しております。

 

雑誌R25公式カフェ経営・運営

西新宿ワンフロア転貸オフィス

「ネオン1号館」千駄ヶ谷5丁目「ネオン2号館」新宿4丁目、

1棟シェアオフィス

オーナー様へ。空室のよくあるパターン

不動産オーナー様へ。

空室対策として、シェアオフィス運営外注や、当たり前ですがリノベーション(ワンフロアのデザインオフィス化)の実施が有効であると考えています。

 

現在長期間空室となっている物件をパターンに分けてみると以下のようなものが代表的ではないでしょうか。

① 空室であることに、困っていない。

 

空室物件を見て思うこと。

第一パターン:賃料を下げさえすれば決まる良い立地などを持つ物件

第二パターン:賃料を下げても決まらない物件「そっくり物件」

の二つのパターンがあるということです。

 

第一パターンについては、特に説明の必要もないかと思います。よくいらっしゃるオーナー様としては、「空室となっている物件以外にも多数の不動産を所有し手堅く回っている。また現在空室の物件自体も駅前であったりと、競争力が強く賃料を少しでも下げればすぐに決定することがわかっている」といった方々です。

本当に余談ですが、この手のオーナー様は、高い値段で賃料を設定していながらも、応援したい事業が現れたり、信用するに足りる人間だと判断すると突然破格値で契約をしてくれたりもします。そういう意味でも、下手なテナントがついてしまうことが一番避けたいことであり、金銭的なことにお困りでない方ということになります。

 

第二パターンについてです。弊社でも新しい事業展開の際に、物件を多数見学に行きます。第二パターンの物件については、見学中少し質問をするだけで、賃料が勝手に安くなっていきます。安くしてほしいということをお願いしなくともオーナーサイドから、手ごろな価格の掛け合いがあるのです。しかしそれでも決定に至らない。

 

なぜでしょうか。大抵そういった物件は、専有エリアの内装・設備、共有スペースの内装・設備、立地、どれもみな、

「そっくり物件」なのです。見学している側としては、その日に3件見学するとどれもみな同じだったように思ってしまう。そして、不動産を借りるということは、決して日々の日常的なことではないので、思いとどまってしまうのです。

借りようと思い、不動産屋に連絡までしている、「借りる寸前の潜在顧客」を、本末転倒で物件そのものが、借りる気を失せさせてしまっている。不動産屋が頑張っても、管理会社の社員がどんなにディスカウントを見せても(もちろん超格安なら僕でも借ります。)、無駄に終わってしまう。ここまで来ている潜在顧客を毎回無駄に返している。

 

一般的にオフィスを探している人は、1年に何度も探すわけでもなく、多くても5年に1度探す程度でしょうか。物件を見ることに慣れている人は少ないと思います。「ここを少し手直しされれば、良くなると思います。原状回復さえしてくれれば、自由ですよ」と言われても、借りる人は、まったくわかりません。結局、みんな「そっくり物件」終わってしまうのです。

 

渋谷・表参道等を中心におしゃれなシェアオフィスがはやっています。

機能性、価格面、全てで借りることに慣れていない消費者の方々の背中を押してあげることに長けています。

 

こうした見せ方などのプロデュースを、物件一つ一つについて検討し、オーナー様のお手伝いをしております。

弊社も不動産物件を所有し、オーナー的な立場でも物事を考えておりますので、投資効率などの面でも考え・目線が近いものがあると思っています。また電通で学んだ「見せ方」「広告展開アドバイス」なども行えます。

ただただ、不動産関連サイトに、物件情報を載せているだけだと出費はありませんが、空室の時期がながくなり結果的には、本来収入を得られたはずの部屋が、ただただ誰も利用しないままで終わってしまいます。とにかく早く他の「オーナーがそっくり物件」を持っているうちに(持ってくれているうちに)賢い手を打つべきです。

 

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